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CX, ¿más importante que el precio de los productos en 2022?

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CX, ¿más importante que el precio de los productos en 2022?

Según Auronix y Forrester, la Experiencia del Cliente (CX) omnicanal debe ser prioridad para la continuidad del negocio en 2.022.

 

Decir que el cliente tiene la razón cobra más valor cada día… si es mucho más que una expresión.

Y es que el número de consumidores dispuestos a pagar un poco más por una mejor atención creció durante la pandemia.

Así, aunque siempre habrá quienes se de canten por las etiquetas, una mejor relación precio-valor comienza desde la primera interacción.

De hecho cifras de Forrester indican que:

  • 72% de las empresas señalan que mejorar su Customer Experience (CX) es su máxima prioridad
  • Y 63% de los empresarios priorizan la inversión de tecnología para cumplir ese propósito.

¿Por qué? Probablemente porque 39% de los consumidores creen que, al elegir un comercio, la experiencia del cliente es mucho más importante que incluso el precio de los productos, de acuerdo con Adyen.

O sea, es oficial: el cliente ya no compra con quien le vende más barato, sino con quien le atiende mejor.

Del negocio, las condiciones digitales

En esta mejor atención cada día y cada vez, es fundamental mencionar a la mensajería instantánea como una herramienta clave para mejorar el customer experience y generar beneficios en torno a ella.

Después de todo, un cliente bien atendido no solo volverá una y otra vez a comprar sino que posiblemente opinará de forma positiva en las plataformas digitales con respecto a su producto/servicio.

La pregunta, entonces, es ¿cómo podemos mejorar la experiencia al cliente (CX, por sus siglas en inglés) a través de mensajes?

Estas son las recomendaciones de Auronix:

1. Siempre estar disponible de inmediato

La primera ventaja de utilizar la mensajería instantánea como herramienta de comunicación con los clientes es la posibilidad de contestar inmediatamente  a sus dudas, solicitudes y otro tipo de mensajes, en lugar de hacerlos esperar en la línea telefónica hasta que un operador los pueda atender.

De hecho, Forrester señala que el 73% de los consumidores indican que el valorar su tiempo es lo más importante que una empresa debe hacer cuando busca darle un servicio adecuado.

Para lograrlo, las firmas pueden implementar un modelo híbrido de atención utilizando, primero, un chatbot automático que de acuerdo con datos de Auronix puede resolver el 90% de las dudas automáticamente.

Esto, por supuesto, combinado con la atención de un asesor cuando las preguntas son más específicas.

2. Atender por donde el cliente prefiera

Pero la buena atención y mejora en CX también se refiere a la disponibilidad omnicanal, con el mayor número de mensajerías posibles:

  • WhatsApp Business
  • Facebook Messenger
  • Business Messages de Google
  • Instagram
  • Apple Messages for Business
  • Twitter, etc.

Pero no solo se trata de tener una cuenta abierta en cada canal: requieres gestionar los chats de modo que al momento de conversar, el cliente pueda pasar de una plataforma a otra sin fricción y sin sentir que la interacción se interrumpe.

Para ello, se precisa una plataforma tecnológica que permita:

Esto permite conocer cada vez mejor al cliente para ofrecerle una experiencia más personalizada.

3. Chats, no los uses solo para conversar

La experiencia de chatear con una empresa no solo se debe limitar a la conversación.

Cuando se utiliza un ecosistema robusto que integre chatbots con inteligencia artificial para contestar automáticamente las dudas más frecuentes, así como plataformas de envío y atención, integración con pasarelas de pagos y sistemas empresariales, entonces el cliente tiene una experiencia más completa e integral al comunicarse con la firma.

Gracias a ello, las funcionalidades de los diversos chats pueden hacer que cada conversación una potencial ventana de ventas para el negocio.

Esto es fundamental si consideramos que más del 70% de las personas piensan incrementar su gasto en comercio conversacional de acuerdo con Auronix.

Además, el 71% de las personas admiten que compran desde sus smartphones según datos de Marketing Charts, dispositivos en los que los usuarios han adoptado a la mensajería instantánea como la segunda actividad más realizada, con un 83.9% según la Asociación del Internet MX.

 

En resumen, es fundamental que las empresas cuenten con:

  • Un sistema con la capacidad de enviar el mensaje correcto
  • Por el mejor canal
  • Y en el momento adecuado

También uno que pueda gestionar los mensajes entrantes en una sola pantalla, para respuestas más inmediatas y acertadas con el fin de mejorar la experiencia del cliente.

Todo ello de cara hacia  2022, cuando los compradores buscarán procesos de compra cada vez más personalizados y fáciles.

Periodista apasionada por la innovación, la tecnología y la creatividad. Editora de The Standard CIO y Factory Pyme para The HAP GROUP