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Pese a que durante el aƱo, el mercado de impresiĆ³n corporativa cayĆ³ en un 44%, la compaƱĆa cierra logrando la meta proyectada para el 2020.
Con un fuerte posicionamiento de los equipos de entrada para impresiĆ³n corporativa, Epson cierra el 2020 con una participaciĆ³n de mercado del 7% segĆŗn datos registrados hasta fines de Septiembre. Asimismo duplica su porcentaje de ventas y comercializaciĆ³n respecto al aƱo anterior.
AĆŗn cuando el segmento definido por equipos que compiten con la lĆnea Workforce de Epson, experimentĆ³ durante este aƱo una importante caĆda de un 44%, segĆŗn datos de IDC, la compaƱĆa mantuvo su venta de unidades respecto al aƱo 2019.Ā Confirmando asĆ que la tecnologĆa de tanque de tinta en impresiĆ³n corporativa ha acelerado su participaciĆ³n con las dificultades interpuestas por la pandemia.
āEsto corresponderĆa a un cambio de comportamiento en las compras. Antes, los equipos doble carta eran por lo general los de mayor venta, pero producto de la pandemia se han posicionado mejor los equipos de entradaā, explica BenjamĆn Gatica, channel manager VAR del segmento corporativo de Epson.
Los clientes han priorizado la reducciĆ³n del parque de equipos para disminuir costos.
SegĆŗn el ejecutivo, lo anterior responderĆa a que los clientes han priorizado la reducciĆ³n del parque de equipos para disminuir costos. AdemĆ”s, la impresiĆ³n en oficina ha decrecido por el home office, porque parte del volumen de impresiĆ³n se ha trasladado a los hogares y eso ha generado que los negocios o empresas adquieran equipos mĆ”s pequeƱos, dĆ³nde Epson es particularmente competitivo. De hecho, el crecimiento del segmento de equipos de tanques de tinta de consumo, segĆŗn cifras de GFKĀ ha sido de 34%, no solo a raĆz del teletrabajo sino tambiĆ©n del homeschool.
āCon la pandemia se ha confirmado y afianzado el posicionamiento de la inyecciĆ³n de tinta en el segmento de consumo, donde ha aumentado la conversiĆ³n de cartridge a tanque, principalmente, por costo. Esto mismo se estĆ” dando en el sector corporativo donde la conversiĆ³n es de lĆ”ser a tintaā, asegura Gatica.
Si bien en tĆ©rminos generales todo el mercado de impresiĆ³n corporativa ha sufrido una fuerte caĆda, la curva de descenso se da mĆ”s fuertemente en el sector privado que en gobierno, dĆ³nde las compras de impresoras disminuyeron en un 25%, pero el arriendo subiĆ³ un 5%, segĆŗn datos de Gobierno. Lo anterior ha permitido a Epson mantenerse como nĆŗmero uno en ventas en este sector, puesto que uno de los focos internos de este aƱo fueron las instituciones pĆŗblicas.
La industria tecnolĆ³gica estĆ” mutando
De cara al futuro, BenjamĆn Gatica asegura que los desafĆos planteados por la pandemia serĆ”n tambiĆ©n una oportunidad para Epson. āLa industria tecnolĆ³gica estĆ” mutando y por lo tanto va a cambiar la forma de trabajar e interactuar con los clientes, que buscarĆ”n cada vez con mĆ”s fuerza reducir los costos. AhĆ nosotros nos presentamos como oferta de mucho valor. Nuestra intenciĆ³n es posicionarnos en el segmento adaptando el portafolio, pero tambiĆ©n aumentando la oferta de los equipos de entradaā, comenta el ejecutivo.
En efecto, como parte de las novedades del 2021, Epson ya anuncia que tendrĆ”n lanzamientos queĀ fortalecerĆ”n el portafolio de equipos A3 con mayor velocidad. Equipos ideales para las Ć”reas de logĆstica, facturaciĆ³n, grĆ”fica, educaciĆ³n y otros con altos requerimientos de impresiĆ³n. āLanzaremos un modelo de 60 pĆ”ginas por minuto y tambiĆ©n reforzaremos el segmento de doble carta de mayor velocidad con la actualizaciĆ³n de algunos modelos, ademĆ”s de potenciar la lĆnea de escĆ”ner para entrar en nuevos segmentosā, concluye Gatica.
AdemĆ”s, Epson seguirĆ” apoyando la conversiĆ³n al servicio de impresiĆ³n (MPS), una tendencia cada vez mĆ”s pronunciada, y ofreciendo multifuncionales que incorporan un software de gestiĆ³n documental bĆ”sica para agregar mĆ”s valor a las soluciones.
Hacia 2025
La compaƱĆa se ha propuesto ser una fuerza impulsora para mitigar los efectos del cambio climĆ”tico, apuntando a reducir sus emisiones de gases de efecto invernadero de alcance 1 y 2 en un 19%. AdemĆ”s de sus productos respetuosos con el medio ambiente y tecnologĆa de inyecciĆ³n de tinta sin calor, la empresa estĆ” combatiendo el cambio climĆ”tico al reducir las emisiones de gases de efecto invernadero en la producciĆ³n y en toda nuestra cadena de valor para ayudar a impulsar una transformaciĆ³n hacia un futuro descarbonizado.
