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Pues si: en la búsqueda de ingresos “pasivos”, las APIs resultan las mejores candidatas en la era digital. Sepa cómo ponerlas a producir a su favor.
Conviene recordarlo por si alguien lo ha olvidado: la recesión y la inflación no “desaparecerán” como por arte de magia a las 11:59 PM del 31 de diciembre de 2022. Lamentablemente.
No. Ellas como los nuevos brotes de Covid-19 y la ola de frío nos acompañarán hasta bien entrado el 2023. Tal vez en el año que está por comenzar podamos dejarlas atrás pero eso todavía está por verse.
Así que no ha llegado aún el tiempo de olvidar las técnicas para sobrevivir en ambientes inflacionarios y de alta incertidumbre.
Por el contrario, es conveniente que evalúe su actual estrategia y agregue la producción de más dinero (incluyendo formas “pasivas”) que le permitan tener fondos para encarar los peores escenarios.
La este sentido y aunque parezca contra intuitivo, generar dinero con las API es más importante que cobrar por ellas.
Cabe destacar que existen distintas formas de poner a producir sus APIs, entre las cuales destacan:
- El impulso de oportunidades de negocio
- Ya que estas facilitan captar nuevos clientes
- Reducir las estructuras de costos y muchos otros beneficios
Diego del Castillo, Gerente de Proyectos para Banca y Seguros de Snoop Consulting apunta al respecto que los ejecutivos empresariales y tecnológicos tienen razón al preocuparse por cómo sus organizaciones generarán dinero a partir de las API.
“No obstante, comúnmente se observa que la pregunta se centra en el cobro directo por el acceso a las API. Esto es un problema”, señaló.
Los dilemas de la monetización
En este punto, si usted se está preguntando de cuanto se ha perdido vea el lado positivo: si aún no ha realizado ningún proyecto sobre esto tampoco se ha equivocado.
Pero es bueno que lo tenga en cuenta: las “interfaces de programación de aplicaciones” (APIs por sus siglas en inglés) se han convertido en los últimos años en una parte central de la forma de trabajo y de negocio de numerosas compañías.
La exposición de datos a través de las mismas son la nueva puerta de entrada para llegar a los clientes. Por ello ahora las empresas buscan formas de maximizar su valor comercial y sacarle mayor provecho.
Entonces, ¿por qué, entonces, se preocupan los ejecutivos por estas interfaces? Del Castillo señala que, si los ingresos directos son el principal incentivo de las APIs, se desvirtúa la estrategia de la organización en cuanto a ellas.
“En su lugar, la estrategia de API debe fundamentarse en una amplia base de estrategias de generación de dinero reales y posibles, y los líderes del negocio digital y de gestión de productos deben orientar a los ejecutivos en este sentido”, explicó.
Tres recursos para monetizar sus APIs
Dicho lo anterior, los especialista de Snoop Consulting han establecido tres formas de monetización.
Veamos loss detalles de cada una de ellas:
1.- Cobrar por conteo de llamadas API
Cuando el valor incremental de un producto o servicio coincide con:
- El diseño de la interfaz para acceder a él
- El modelo de precios de una API de generación de ingresos puede basarse en la cantidad de llamadas
- Este es el caso de la API de reconocimiento facial de Lambda Labs
- Y de los distintos paquetes de la API de Bing Search de Microsoft
2.- Cobrar por el valor entregado a través de un producto o servicio basado en APIs
El valor de algunas APIs de generación de ingresos no está bien correlacionado con las llamadas.
En lugar de eso, el modelo de precios puede basarse en el valor entregado.
Los servicios de telefonía basados en APIs de Twilio tienen un precio calculado según factores variables, como los minutos de duración de las llamadas.
La API de Google Translate, en cambio, tiene un precio por la cantidad de caracteres traducidos.
3.- Monetizar indirectamente mediante el impulso de las oportunidades de negocio
A diferencia de cobrar por ellas – que es lo que se describe en las dos categorías anteriores – las APIs de negocio entre empresas (B2B) y de web abierta ofrecen muchas maneras de generar dinero que no implican poner un precio a las mismas o al valor entregado.
Las APIs son capaz de captar nuevos clientes a través de:
- Nuevos canales de venta
- Aumentar las ventas porque agregan un nuevo valor a los productos existentes
- Reducir las estructuras de costos, ya que mejoran la eficiencia de la cadena de suministro
- Crear relaciones más sólidas con los clientes mejorando sus procesos
- E, incluso, crear nuevos flujos de ingresos y enfoques en la estrategia del negocio, ya que permiten que los activos
- Y las capacidades empresariales principales lleguen a amplias categorías de clientes
