Pure Storage se apalanca en los canales para crecer en Latinoamérica

Pure Storage: Alianzas estratégicas, innovación y crecimiento en América Latina.

En el contexto de Andicom 2023, desde la ciudad de Cartagena de Indias, Douglas Wallace, Gerente General de Pure Storage para América Latina y El Caribe salvo Brasil, compartió con The Standard CIO una intersante conversación en la que introduce las bases de su estrategia de negocios y más recientes lanzamientos. 

Por: Walter Mastrapa, Publisher HAP Group.

En esta entrevista con Douglas Wallace, Gerente General de Pure Storage para América Latina y El Caribe salvo Brasil, se exploran las estrategias de crecimiento de Pure Storage en la región, destacando la importancia de sus alianzas estratégicas con fabricantes y socios globales, así como su enfoque en la innovación tecnológica y ambiental.

Desde Andicom 2023, Wallace nos presenta una visión de los nuevos productos de la empresa y su impacto en el mercado colombiano y latinoamericano en general. Pure Storage busca ofrecer soluciones de almacenamiento de vanguardia que impulsen la eficiencia y la sostenibilidad en el mundo de los centros de datos.

Alianzas clave para la expansión

– Pure Storage ha establecido importantes alianzas y asociaciones estratégicas en Latinoamérica. ¿Cómo estás colaboraciones contribuyen a su expansión en la región?

En la estrategia para nuestro crecimiento en América Latina, tenemos tres tipos de alianzas. Están las alianzas con fabricantes como Microsoft, Veam o Veritas, Oracle, que son alianzas que complementa nuestro portafolio y garantizan a nuestros clientes, la interoperabilidad de nuestros equipos con estos fabricantes de software de respaldo, servidores, base de datos, virtualización, entre otros.  

El segundo tipo de alianza estratégica que manejamos con integradores globales como NTT Data o Kyndryl, que nos permiten crecer en proyectos en América Latina y en todo el mundo.  

Y finalmente, un tercer tipo de aliando, que son muy importantes son nuestros canales, que básicamente nos representan en varios países de América Latina, y están altamente certificados y capacitados, para traer la tecnología de Pure Storage a sus países y a sus clientes. Nuestros canales son los expertos en la cultura y las regulaciones de cada país y nos ayudan a posicionar la tecnología y nuestros productos en cada mercado.  

“Nosotros estamos creciendo a un ritmo acelerado en Colombia y en América Latina gracias a nuestros partners. Nuestra propuesta de valor se centra en la innovación en la gestión de almacenamiento, no solamente para garantizar aplicaciones más rápidas y con más protección, sino también con una tecnología que cuida del medio ambiente con un consumo eléctrico 85 por ciento menor que la competencia más otras cualidades que hemos destacado en la conversación”. Douglas Wallace, Gerente General de Pure Storage para América Latina y El Caribe.

Innovación ambiental y tecnológica

– ¿Qué papel juega la innovación en su estrategia de crecimiento?

Pure Storage ofrece al mercado de América Latina tres ventajas principales que hoy nadie en la competencia puede traer a la región.  

La primera es básicamente nuestra tasa de deduplicación y comprensión, que es por media de 5 a 1. Gracias a este promedio, nosotros podemos almacenar 2.3 petabytes de datos en 3 unidades de rack mientras que las otras marcas ofrecen un rendimiento 30 por ciento inferior.  

Por otra parte, si miramos el escenario actual de cambio climático, los centros de datos hoy son responsables del 2% del consumo global de energía en todo el mundo. Son también responsables del 2% de las emisiones de gases de carbono en todo el planeta. Y los datos no paran de crecer, y con la data crecen el número de data centers y su consumo de agua y energía. 

Para ir a más detalles, cada día un data center consume entre 3 y 5 millones de galones de agua para su enfriamiento. Eso es un recurso suficiente para surtir a una población de hasta 50 mil personas. Si a la suma de esto, del consumo de energía y las emisiones de carbono, incorporamos los desechos electrónicos que generan los centros de datos por tech refresh, el que nuestra solución ofrezca tasas de deduplicación y de compresión superiores, supone un rendimiento mayor con menos equipamiento. 

Una segunda dimensión en nuestro modelo de negocio es una arquitectura llamada Evergreen que implica que el equipo nunca se vuelve obsoleto. Rompemos entonces con el habitual ciclo de vida de la tecnología que cada 3 o 5 años, obliga a un tech refresh. Con esto logramos disminuir el desperdicio tecnológico y logramos reducir el costo de propiedad (TCO) sobre la infraestructura. 

La tercera ventaja innovadora que ofrecemos en nuestras soluciones es el soporte predictivo. Antes que pase algo en los sistemas de almacenamiento, nuestro soporte técnico estará llamando para poder arreglarlo y de una manera efectiva. Así no hay caídas en el servicio del centro de datos. Esto ha fortalecido nuestra marca en América Latina porque somos capaces de garantizar el mismo SLA (Service Level Agreement, o Acuerdo de Nivel de Servicio) a un cliente en Bolivia, Islas Caimán, Barbados y Venezuela, o en California, China o en cualquier país de Europa.  

– ¿Y qué nos podría compartir sobre la nueva línea de producto de Pure Storage?

En junio adelantamos en nuestro evento anual en Las Vegas, las nuevas líneas de equipos que estamos lanzando. Primero estamos presentando la cuarta generación de un equipo que es el FlashArray//E y nuevos lanzamientos en las líneas FlashArray//X y //C R4, que son equipos para proveer altas velocidades de almacenamiento con la tecnología Direct Flash para aplicaciones de misión crítica, Analytics y Business Intelligence, inteligencia artificial que ahora es un tema en crecimiento acelerado.  

En América Latina, donde la línea FlashArray//X es muy importante para ese tipo de sistema, nosotros también somos pioneros en la tecnología Flash QLC, que es un flash que almacena mucho más en menos celdas. Son cuatro celdas para almacenamiento y significa que nosotros podríamos tener en un único módulo flash 75 terabytes crudos.  

Otros productos que nosotros estamos lanzando en a nivel mundial y también en América Latina es Flash Array//E que es un equipo que trae el precio del gigabyte a 25 centavos. Esto nos permite posicionarnos a la última milla del centro de datos y ofrecer la tecnología flash. Porque antes había aplicaciones como vídeos, audios que no tienen de duplicación, que eran muy costosos de colocar en un disco flash y ahora con esta oferta es posible sustituir esos equipos que tienen discos magnéticos almacenando medios de video y de audio en un equipo de alta velocidad, con menor costo operativo, menos consumo de electricidad y menos espacio. Básicamente el Flash Flash light está entrando en la última milla del data center. 

– ¿Cuáles son las expectativas en cuanto al mercado colombiano y el de Latinoamérica en general?

Colombia es un país muy estratégico para Pure Storage. Nosotros estamos creciendo a un ritmo acelerado en Colombia y en América Latina gracias a nuestros partners. Nuestra propuesta de valor se centra en la innovación en la gestión de almacenamiento, no solamente para garantizar aplicaciones más rápidas y con más protección, sino también con una tecnología que cuida del medio ambiente con un consumo eléctrico 85 por ciento menor que la competencia más otras cualidades que hemos destacado en la conversación.