HPE entre los líderes de almacenamiento de Gartner
Empresas invertirán cerca del 15% de su presupuesto anual en mejorar la experiencia de cliente. Estudio de PwC señala que una de cada dos personas abandona a una marca después de una mala experiencia, según estudio de PWC.
Por: Bernardo Garrido | Especialista en Experiencia del Cliente (CX), Avaya Región Andina
Compañías de diferentes industrias se enfocan cada vez más en generar una atención a las personas destacada y diferenciadora por medio de herramientas como la analítica de datos, el machine learning o la IA.
Siguiendo esta tendencia, se estima que el 66% de las empresas no solo basan su estrategia en su producto sino también en la experiencia, según indica el último estudio de Gartner.
Se calcula que habrá:
- Un 15% de inversión anual en temas de experiencia hasta el 2028.
- Además, en el presente año se invertirán US$ 641 billones (Millard os en métricas españolas) en tecnología para la experiencia de cliente
¿En qué momento este aspecto se convirtió en un valor diferencial para las compañías? En el instante en el cual esto se volvió una de las claves para la sostenibilidad de los negocios.
No es ajeno que los clientes actuales son mucho menos leales con las marcas y más exigentes con la atención y servicio que reciben:
- El 49% de las personas abandona una marca después de una mala experiencia, según un estudio de PWC
- Y el 74% priorizan las buenas experiencias
En este contexto, Avaya está acompañando a las compañías en el proceso de identificar aquello que marca la diferencia y fideliza a los clientes.
Esto va más allá de precio o calidad del producto y se enfoca en la construcción de una experiencia integral que permite la satisfacción de los clientes, de la mano de una gestión sostenible de los recursos.
¿Por qué? Es un buen momento para que las compañías miren hacia sí mismas y revisen cómo pueden mejorar su experiencia de cliente, ya que tener una buena estrategia en esta área les ayudará a ser sostenibles y crear clientes fieles.
Contruir nuevas y mejores relaciones
Desde Avaya sabemos lo importante que es, por lo que ponemos lo mejor de la tecnología para hacerlo posible. En este sentido, Avaya propone algunas recomendaciones para mejorar las inversiones en tecnología para la experiencia de cliente:
1.- Prepararse para innovar en cualquier momento
Es importante comprender que el mundo está en constante evolución y las empresas necesitan mantenerse al día con estos cambios para mantener con éxito la continuidad del negocio.
Por lo tanto, es clave invertir en tecnologías que permitan perfeccionar y redefinir constantemente la operación, además de integrar los distintos canales de mensajería en un solo sistema para permitir el seguimiento de las expectativas de los clientes, que también están en constante evolución y, de esta manera, ayudar a que la empresa pueda ofrecer experiencias únicas.
2.- Conectar todos los puntos de contacto del recorrido digital de los clientes y empleados
Es importante que tanto clientes como empleados puedan interactuar a través de múltiples canales incluidos:
- Voz
- Correo electrónico
- Chat
- Video
- Mensajes de texto
- Y redes sociales
Por ello, las empresas deben ofrecer un servicio homogéneo y personalizado, ofreciendo al empleado todo “en una única pantalla”.
Esto permitirá innovar en las experiencias de los empleados bajo un espacio de trabajo:
- Moderno y personalizable
- Que proporciona fácilmente información del cliente
- Desde diferentes aplicaciones y sistemas
- En una sola pantalla de escritorio
- Permitiéndoles atender varias interacciones de forma simultánea
- Y recibir datos de distintas fuentes sin cambiar de pantalla
Todo ello facilita el servicio, generando una buena experiencia para el cliente y, en consecuencia, reforza tanto su fidelización como su defensa de la marca.
3.- Asegurarse de contar con las soluciones adecuadas que se ajustan a las necesidades específicas del negocio
Para lograr innovar y competir en los mercados actuales, es imprescindible contar con las herramientas y soluciones adecuadas.
Pero, sin duda, es aún más importante asumir esas inversiones de la manera más inteligente y asociarse a empresas tecnológicas que brinden flexibilidad a la hora de invertir en tecnología, sin necesidad de deshacerse de lo que ya se tiene implementado.
Y es aquí en donde Avaya y sus soluciones bajo modelos de suscripción pueden ayudar mejor.
No solo la tecnología sino una inversión estratégica en mejorar la experiencia de cliente puede acelerar el crecimiento de un negocio y/o garantizar la sostenibilidad de una compañía a futuro, logrando que crear una diferenciación de sus competidores y alcanzando las expectativas de sus usuarios.
