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En un paso audaz hacia la expansión de su mercado de almacenamiento, Dell Technologies lanzó su estrategia comercial Partner First y delega el 99% de su cartera de clientes y prospectivos a su ecosistema de socios.
La compañía ha tomado medidas concretas para respaldar su nueva estrategia comercial. A partir de ahora, Dell compensará de manera más generosa a sus vendedores cuando realicen ventas de las soluciones de almacenamiento a través de socios.
Esto busca incentivar una relación más estrecha entre los vendedores de Dell y los socios, en aras de brindar resultados más efectivos y transformadores a los clientes.
La nueva estrategia comercial promete un enfoque colaborativo y potenciado que combina la vasta experiencia de Dell Technologies y el alcance de los socios con la cartera de almacenamiento líder en la industria de Dell.
Otro paso crucial es la cuadruplicar el número de cuentas de reventa elegibles para el Partner of Record de almacenamiento. Esta medida tiene como objetivo proporcionar una mayor previsibilidad en el compromiso y permitir que los socios desempeñen un papel más integral en la cadena de valor de ventas de almacenamiento.
Invertir en el ecosistema de socios
El presidente y director ejecutivo de Dell Technologies, Michael Dell, destacó la importancia estratégica de la inversión de la empresa en su ecosistema de socios. Señaló que la estrategia Partner First para almacenamiento refuerza su compromiso con los socios y capitaliza las fortalezas conjuntas para ofrecer soluciones de clase mundial a los clientes.
“La inversión de Dell para su ecosistema de socios es estratégica. Tenemos décadas de experiencia trabajando con nuestra comunidad de socios para acelerar la transformación de nuestros clientes. La estrategia Partner First para almacenamiento amplía nuestro compromiso con los partners y une las fortalezas de nuestros socios con las ventajas de nuestro equipo y soluciones de clase mundial” , dijo Michael Dell.
El presidente de Ventas Globales y Operaciones con Clientes de Dell Technologies, Bill Scannell, subrayó que un sólido ecosistema de socios está en el centro de la estrategia de crecimiento de Dell.
“Un modelo de negocio omnicanal con un sólido ecosistema de partners es el núcleo de la estrategia de crecimiento de Dell”, afirma Scannell.“La estrategia Partner First para almacenamiento incentivará a los vendedores de Dell a trabajar aún más estrechamente con los partners para adquirir nuevos negocios y ofrecer los resultados adecuados a los clientes. Es un ganar-ganar para clientes, partners y Dell”.
La estrategia Partner First para las soluciones de almacenamiento no solo incentivará a los vendedores de Dell a colaborar más estrechamente con los socios, sino que también beneficiará a los clientes al brindar resultados sobresalientes.
Rola Dagher, Jefa Global de Canal de Dell Technologies, enfatizó la importancia de esta estrategia en el contexto actual centrado en los datos.
“Como líder del mercado en almacenamiento empresarial, Dell se encuentra en una posición única para atender las demandas cambiantes del panorama tecnológico”. Dagher declaró que el enfoque en los socios es una estrategia ganar-ganar para todas las partes involucradas.
La estrategia “Partner First” para almacenamiento también encuentra un eco en América Latina. Álvaro Camarena, Vicepresidente Senior LatAm, Ventas de Canal, Dell Technologies, compartió su visión sobre cómo esta estrategia revolucionaria impulsará el crecimiento continuo del almacenamiento en la región y en todo el mundo.
Camarena enfatizó que la colaboración con socios fortalece la capacidad de Dell para cerrar acuerdos y ofrecer resultados superiores a los clientes.
“La estrategia Partner First para almacenamiento, incluyendo protección de datos, es un cambio en nuestra estrategia de salida al mercado diseñada para impulsar el crecimiento continuo del almacenamiento en América Latina y en todo el mundo”, dijo Camarena. “Al adoptar aún más el poder de la colaboración con nuestros socios, ganamos más acuerdos e impulsamos mejores resultados para los clientes”.
Con esta nueva estrategia Partner First para almacenamiento, Dell Technologies está demostrando su compromiso con la innovación en el mercado de almacenamiento, a través de una sinergia estratégica con sus socios que promete llevar a nuevos niveles de éxito tanto para la compañía como para sus clientes en todo el mundo.
