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La semana de ventas más importante del año antes de Navidad. Es el inicio de cierre de año comercial y EXTE adelanta lo que veremos.
Para aprovecharla, la empresa ha diseñado la estrategia First Eat Best.
BlackWeek. Así es conocida lp que ha sido la evolución natural del fin de semana que va del BlackFriday al CyberMonday.
No puede ser de otra manera. Si el el fin de semana de ventas tradicionales después de Thanksgiving ya era importate en Estados Unidos, el eCommerce llevó la fecha a otro nivel.
Un nivel global al cual se sumó lo que, inicialmente, era el día de ofertas de equipos tecnológicos más esperado del año: el CyberMonday.
Con el paso del tiempo, la especialización de los días se ha perdido para dar paso a casi una semana de ofertas en todas las categorías.
¿Resultado? Los consumidores comienzan a planificar sus compras desde principios de octubre, anticipando las grandes ofertas.
En respuesta a esta tendencia, EXTE, grupo AdTech que integra tecnología, creatividad y medios, analiza y adelanta las tendencias de consumo para esta fecha clave para las marcas.
Por ello, la empresa presenta First Eat Best, la estrategia que combina el análisis de tendencias de Black Friday y Cyber Monday con un targeting contextual enfocado en las categorías más populares y los intereses del usuarios.
Lo que está por venir
Todo esto compañado de una estrategia creativa adaptada a la etapa de decisión.
“First Eat Best está diseñada para ganar la etapa de consideración. De este modo, el consumidor llegará a Black Week con la decisión de compra prácticamente tomada”, señala el Chief Revenue Officer (CRO) Américas de EXTE, Alberto Grande.
Entre los hallazgos fundamentales de la investigación de EXTE sobre la BlackWeek destaca el hecho de que el comportamiento de los usuarios en torno al Black Friday y Cyber Monday apunta a que:
- 47% de los compradores ya tiene claro qué productos desea adquirir cuando llegue el evento
- 7 de cada 10 consumidores seleccionan productos con antelación para luego comprarlos durante esas fechas
- Y 60% comparará descuentos en tres o más sitios
Por otro lado, las búsquedas relacionadas con Black Friday comienzan a incrementarse aproximadamente un mes antes del evento.
Este insight es clave, ya que muestra cómo el consumidor entra rápidamente en la fase de consideración.
El dato no es menor y colaca en relive que las empresas deben prepararse con antelación para la fecha. Anticiparse ante las búsquedas de los consumidores.
Por ello, es crucial captar su atención desde temprano y fomentar el engagement para destacar frente a la competencia.
Táctica y Estrategia
Dicho de otra manera, los datos de EXTE nos indica que, este donde este su empresa y sea cual sea la fecha en que se realiza el BlackWeek allá, el evento ya comenzó.
No sorprende que portales como Amazon, Alibaba, Shein y Mercado Libre tenga ya algunas semanas trabajando la fecha para capturar a sus compradores más lejanos y/o previsivos.
La empresa coincide en afirma que, en el ámbito global, el Black Friday se ha consolidado como uno de los momentos de mayor volumen de compras.
EXTE señala que, según un estudio realizado por Boston Consulting Group en 202,der 74% de los consumidores a nivel mundial, incluidos los latinoamericanos, planearon participar en las promociones del Black Friday
En el caso de los compradores de nuestra región, tal comporamiento está influenciado, principalmente, por el aumento del costo de vida.
De ali que asppiren a maximizar sus compras aprovechando las ofertas.
De hecho, el 68% de los consumidores que planean comprar durante noviembre lo harán con el propósito de adquirir regalos navideños.
Entre los productos más comprados durante el BlackWeek, la electrónica lidera con un 22% de las compras totales.
Le sigue la moda y accesorios con el 21%, hogar y decoración con el 16%, belleza personal con el 14%, y juguetes y videojuegos con el 12%.
