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La plataforma de ventas cruzadas Auctio informó que está concluyendo una ronda de inversión para apuntalar su oferta de valor, especialmente en referidos.
Vía Factory Pyme
Según el fundador y CEO de Auctio, Ricardo Ibarra, la mayoriaa de las empresas – sin importar sus dimensiones – no aprovechan todo el potencial la red de contacto de sus usuarios ni capitalizan lo que son: un activo fundamental en el crecimiento de sus ingresos.
“Las referencias e introducciones cálidas representan los mejores clientes potenciales, pero por alguna razón la mayoría de las empresas B2B no tienen un proceso para obtener beneficios económicos mediante este canal. Hay demasiado ruido en el mercado hoy en día y estamos viendo una tendencia de regreso a la venta basada en cuentas”, explicó Ibarra.
Proporcionarle a las organizaciones una solución para atender esta debilidad es, precisamente, la razón de ser de Auctio: una plataforma que ayuda a las organizaciones (cualquiera que sea su tamaño) a optimizar sus programas de referidos y ventas cruzadas.
La plataforma de Auctio permite acelerar la generación de prospectos y aumentando los ingresos de los programas de referidos.
Auctio – pionero y líder de este mercado – mantiene su propuesta de valor tan en ascenso que, recién completó una ronda de inversión liderada por Socialatom Ventures y 500 Startups, entre otros inversionistas ángeles.
Gracias a estos recursos frescos, la empresa podrá triplicar su fuerza de ventas sin aumentar los gastos generales.
Oportunidad de crecimiento Ibarra destacó que, de acuerdo con un estudio de los ejecutivos de canal del Chief Marketing Officer Council, las referencias de los clientes son más poderosas y valiosas que los correos electrónicos o las campañas de marketing directo.
Para capitalizar este hecho, la plataforma de Auctio le ofrece a las más de 70 empresas activadas dentro de su plataforma:
- Desarrollar y gestionar múltiples programas
- Monetizar redes
- Administrar referidos
- Identificar y rastrear oportunidades
- Gestionar recompensas
- Tener el control analítico completo desde una plataforma intuitiva
El líder de la startup Actio destaco que la empresa ha estado construyendo la próxima generación en plataformas de automatización de referidos para ayudar a los profesionales de ventas a obtener provecho de dicha tendencia.
Si bien empresa no informó la meta de la rueda de negocios ni el monto obtenido hasta ahora, su vocero insistió en que todas las iniciativas están orientados a potenciar su crecimiento.
“Cada compañía B2B en el mundo necesita y tendrá una estrategia de automatización de referidos ya que, a pesar de que las referencias personales y referidos implícitos han sido siempre de mayor influencia en el cierre de las ofertas, la industria carece de ingenio en la automatización para obtener referencias calificadas en cantidades masivas”, explicó Ibarra.
