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Maira Del Toro ha sido designada por Trend Micro para renovar y fortalecer su gestión de canales en Colombia.
Su misión inicial es la actualización del nuevo programa de partners de la empresas, así como generar más clientes potenciales.
Entre las más fascinantes complejidades del mundo tecnológico está la relación de las empresas con sus canales.
Otros sectores podrían aprender de estas relaciones estrechas y enriquecedora para ambas partes.
Sin ellas, ninguna empresa del sector puede alcanzar sus objetivos y metas debidamente. Es por ello que Trend Micro, al mirar las recientes disrupción es del mercado, ha decidido fortalecer su estructura.
En el caso de Colombia, esta responsabilidad estará en las manos de la nueva Gerente de Canales, Maira del Toro.
En general, la actualización del programa de canales ha sido diseñada para:
- Incrementar su rentabilidad
- Generar más clientes potenciales
- Y ampliar tanto sus servicios
- Como las oportunidades de aprendizaje
“La ciberseguridad a diferencia de otros segmentos de mercado requiere de un conocimiento especializado. La compañía se enfoca en la simplicidad y la flexibilidad, dando a los partners la oportunidad de crecer juntos y transformarse en empresas más orientadas a servicios”, afirmó el director de Canales y Marketing para Latinoamérica de Trend Micro, Miguel Macedo.
Agregó que el nuevo enfoque está basado en la creación de soluciones personalizadas y planes de habilitación específicos para cada modelo de negocio.
Esto brinda a los partners las herramientas y el apoyo necesario para alcanzar su máximo potencial.
Encarar el reto
La nueva Gerente para Canales de Trend Micro para Colombia cuenta con credenciales suficientes para cometer este proceso dinámico y desafiante.
Maira Del Toro tiene más de 11 años de experiencia en la industria IT y se encargará de fortalecer la presencia de la marca en la región.
Su rol tiene como prioridad general:
- Identificar nuevas oportunidades de negocio
- Abrir nuevos mercados
- Y expandir la red comercial
La ejecutiva tiene una amplia experiencia en estrategias de venta, reclutamiento de partners potenciales para contribuir el crecimiento del negocio, así como en posicionamiento de nuevos productos y soluciones TI.
Del Toro ha sido parte de equipos de marketing y ventas de distintas marcas de talla mundial como Dell Technologies, BMC Software, Huawei y Sophos.
“Frente al creciente desafío de los ciberriesgos, nuestros socios de Trend Micro necesitan evolucionar en soluciones, servicios y en la detección y prevención para gestionar riesgos de manera integral”, destacó la nueva Gerente de canales para Colombia de Trend Micro, Maira del Toro.
Aseguró que uno de los principales retos – tanto para la empresa como en su gestión – será expandir aún más la red comercial en una industria altamente competitiva.
Esto al tiempo que fortalecen las relaciones con nuestros socios existentes.
Igualmente destacó que, entre las ventajas actuales para los partners se cuenta las funciones de IA generativa de Trend Vision One, las cuales permiten a los equipos SOC:
- Acelerar los flujos de trabajo diarios
- Así vmcomo mejorara el rendimiento
- Y, también, la productividad
Los beneficios del nuevo programa de Canales, además, de los ya mencionados, incluyen:
- Evaluaciones de riesgo de co branding
- Talleres sobre seguridad en la nube para AWS y Azure
- Entornos de demostración online
- Campañas de incentivos en el marketplace
- Diversas herramientas de ventas y de marca conjuntas
Trend Campus, además, ofrece una educación inmersiva, permitiendo el aprendizaje híbrido u consultas 1:1 en profundidad para los partners con mayores competencias.
Finalmente, el programa incluye una experiencia digital integrada que se proporciona a través del localizador de partners, el partner portal, la app móvil, el panel de clientes potenciales y los marketplaces en la nube.
