HPE entre los líderes de almacenamiento de Gartner
Si usted no sabe quiénes son las buyer persons que constituyen sus clientes y usuarios, sin duda, está perdiendo dinero.
Hace al menos 20 años que el Marketing y el mercadeo usan el estudio de las generaciones. Le toca a TI ahora.
Autor: John Colvin | Líder de Marketing Américas y Global para Partners, Avaya
El mundo avanza cada vez más rápido gracias a las nuevas tecnologías, por lo que la digitalización toma mayor relevancia entre usuarios y empresas alrededor del mundo.
En Avaya LLC, somos conscientes de cómo las formas de comunicación han cambiado y existen diversas maneras en las que el consumidor final quiere mantenerse en contacto con sus marcas favoritas.
Aunque por razones obvias no es algo aplicable al 100% de la población, en este sentido, existen diferentes tendencias relacionadas con las formas en las cuales los usuarios prefieren comunicarse dependiendo de su edad.
Esto puede ser un insumo valioso tanto para las empresas como para las entidades al momento de satisfacer las necesidades y alcanzar las expectativas de sus públicos objetivos.
En la dinámica de crear experiencias de cliente se puede identificar que cada generación tiene canales e intereses distintos como usuarios finales.
Ello debido a que algunos han estado más permeados por las TIC que otros.
No es lo mismo hablarle a un millennial que a alguien de la generación X o a un boomer.
La percepción y expectativa en los tiempos de respuesta, entre otros, puede variar abismalmente.
¿Usuarios por generaciones? Su mejor oportunidad
Por ello, conocer esto es una gran oportunidad para que las compañías consoliden infraestructuras robustas que logren conectar de la manera más apropiada con cada generación.
También para que impacten positivamente en sus negocios a través de la tecnología.
1.- El legado de MySpace
Por ejemplo, los millennials son una generación sumamente digital.
Se acostumbraron a establecer contacto con las empresas por medio de correos o chats, entre otros.
De acuerdo con el estudio de BankMyCell, las personas que han crecido en la era digital han adoptado formas alternativas de comunicación que provocan una disminución en las llamadas telefónicas.
Las tecnologías como SMS, MSN Messenger, BBM y MySpace allanaron el camino para las formas de comunicación digital más populares en la actualidad como WhatsApp, Facebook Messenger o Snapchat.
Así, las personas pertenecientes a la generación millennial y la generación Z o post-milénica están más conectadas a sus celulares y tienden a no responder a las llamadas. De allí que se les denomine la “generación muda”.
Mientras, los boomer – al igual que la generación X, aunque esta última no tanto – prefieren las llamadas a los chats y formas escritas.
2.- Ansiedad frente al teléfono
De acuerdo con este estudio, a pesar del incremento en el uso de los celulares inteligentes el 75 % de los millennials evaden las llamadas pues consideran que les quita mucho tiempo.
El 63% usa las frases “no me di cuenta de que sonaba/vibraba”, mientras que el 12% dice tiene problemas de cobertura.
En este sentido, el estudio de BankMyCellaLa firma que el 81% de los millennials siente ansiedad antes de armarse de valor para hacer una llamada.
Además, el 88% de éstas personas preferiría tener datos ilimitados que llamadas y SMS.
Por ello es común el que no quieran hablar por teléfono con agentes de diversos departamentos.
O con atención al cliente: ellos prefieren los chats.
3.- Lo tradicional aún importa
Sin embargo, no se puede dejar de lado a la generación boomer y la generación X al momento de crear estrategias de experiencia de usuario.
Los primeros representan aproximadamente el 33,2 ñ% de la población mundial.
Por su parte, la generación X, ha crecido con diversos cambios tecnológicos. También ha tenido que adaptarse cada vez más a ellos para seguirle el paso a sus hijos (los millennials).
Pese a ello, siguen interesados en una interacción social tradicional.
Lo mismo pasa con los boomers, que tienen por lo menos una red social y son los que más comparten contenido, pero siguen siendo muy tradicionales a la hora de comunicarse y de estar informados, pues prefieren la prensa escrita, la radio y la televisión.
4.- Los bots ganan terreno
Debido a estos cambios generacionales, los chatbots están tomando mayor relevancia en la estrategia de los negocios.
Según un reciente estudio publicado por Gartner, los chatbots se convertirán en el principal canal de atención al cliente en los próximos cinco años.
Así mismo lo confirma una investigación de Infobip: en el 2022 se lograron más de 449.000 millones de interacciones de comunicaciones en WhatsApp para ventas o atención al cliente.
También se encontró que canales como SMS tienen un rol fundamental para mensajes más urgentes.
Finalmente, se identificó que la autenticación de dos factores, las contraseñas de un solo uso, así como las plataformas de chat son las preferidas para las ventas y la atención.
5.- Encontrar al socio tecnológico adecuado
En el mercado se encuentran soluciones como Avaya Experience Platform, que entrega a los agentes de los Centros de Contacto lo que necesitan para brindar la mejor experiencia posible a los clientes.
Todo esto en una sola vista de escritorio incluyendo:
- Análisis de voz con IA y eliminación de ruido
- Enrutamiento basado en atributos
- Además de automatización y autoservicio
Por ello, las empresas pueden tener diferentes formas de atención teniendo en cuenta este tipo de datos demográficos.
Dicha información les permitirá conectar mejor con sus usuarios y fortalecer su relación con ellos.
