HPE entre los lĆderes de almacenamiento de Gartner
Negociar un paquete de compensaciĆ³n pone nervioso a cualquiera. AdemĆ”s, como ejecutivo la contrataciĆ³n tiene mas complejidades. Le decimos cĆ³mo hacerlo.
CIO AMĆRICA LATINA | Por Elibeth Eduardo | @ely_e
Felicitaciones: Ā”tienes una oferta para un papel de nivel ejecutivo!
Si es su primera incursiĆ³n en el nivel superior o ha sido C-suite stalwart durante aƱos, la negociaciĆ³n de un paquete de compensaciĆ³n puede ser muy estresante.
Y es que, aunque la mecĆ”nica de la negociaciĆ³n podrĆa ser similar ya sea un trabajador de entry level o un ejecutivo de nivel C, hay componentes especĆficos de la remuneraciĆ³n de los ejecutivos que podrĆan lanzar un bucle si no tienes cuidado, segĆŗn seƱalĆ³ el socio de Essex Partners, Howard Seidel.
“En muchos casos, los ejecutivos pueden tener mucho mĆ”s apalancamiento en la negociaciĆ³n de una oferta y tambiĆ©n pueden tener muchas mĆ”s opciones a considerar cuando se discuten los tĆ©rminos de su paquete de compensaciĆ³n. Lo que siempre le digo a mis clientes es que tienen que tener una estrategia establecida para decidir cuĆ”les son sus prioridades al entrar en las negociaciones”, destacĆ³.
ĀæCuĆ”l es su influencia?
La negociaciĆ³n exitosa tambiĆ©n supone reconocer el apalancamiento con el que cuenta segĆŗn su situaciĆ³n actual.
“Si ya estĆ” empleado y su nueva empresa potencial estĆ” tratando de atraerlo, tiene mucho mĆ”s poder de negociaciĆ³n que un ejecutivo que estĆ” en transiciĆ³n o alguien que ha estado desempleado por un tiempo”, dice Seidel.
SegĆŗn Seidel, siempre debe asegurarse de entender completamente todos los diferentes elementos. que componen una oferta antes de llegar a realizar un juicio de valor sobre ella, es decir, si es bueno, grande o lo que sea.
“ĀæCuĆ”les son las diferentes piezas que componen el rompecabezas?
En principio:
- Salario base
- Estructura de bonificaciĆ³n
- Equidad.
Y esto por no hablar de la atenciĆ³n de la salud.
“AdemĆ”s, si se estĆ” moviendo de una empresa grande y estable a una startup, los paquetes que va a mirar serĆ”n muy diferentes porque hay mucho mĆ”s riesgo involucrado y, posiblemente, hay diferencias de capital entre los dos. Trato ayudar a mis clientes a entender cĆ³mo medir el valor de todo el paquete”, explicĆ³ Seidel.
Veamos ahora estos elementos en detalle.
1. Salario base
Este es un elemento fundamental de cualquier paquete de compensaciĆ³n, pero puede variar ampliamente dependiendo de los factores tanto del mercado como de la industria, segun explicĆ³ Seidel.
ĀæEs la empresa una establecida?Ā ĀæUna startup que arranca en caliente?Ā ĀæEsta en algĆŗn lugar en el medio?Ā ĀæEstĆ”n a punto de tener una IPO grande?
Estos, segĆŗn el experto, son todos los puntos de informaciĆ³n que usted debe saber acerca de la organizaciĆ³n. cuando estĆ” mirando el sueldo base.
“Lo mĆ”s importante es saber su propio valor de mercado basado en sus habilidades, logros y metas, asĆ como ser capaz de demostrarlo a la empresa. Ya que estĆ” en su camino, ya que recibiĆ³ una oferta, esta cerca.
Pero recuerde que tiene que haber trade-offs, si usted va a una startup, usted puede que consiga mĆ”s equidad y un sueldo bajo de la base, por ejemplo”, destacĆ³.
2. Estructura de bonificaciĆ³n
AquĆ, segĆŗn Seidel, debe preguntar no sĆ³lo sobre cĆ³mo se estructuran los bonos y en quĆ© mĆ©tricas se basan, sino los datos histĆ³ricos, si estĆ”n disponibles.
DespuĆ©s de todo, lo menos que quiere es entrar en una situaciĆ³n en la que se le promete un cierto porcentaje de pago pero la empresa nunca alcanza esos objetivos.
“Los bonos suelen estar en base a “objetivos” y suelen ser un porcentaje del salario base. Puede aceptar pero tenga claro que estĆ” parado sobre cĆ³mo la empresa produce tĆpicamente? ĀæEs “crecimiento” un objetivo que nunca han cumplido? Es posible, pero Āæes probable que sea un techo? TambiĆ©n debe averiguar sĆes confiable la forma en que las bonificaciones se han pagado en el pasado “, destacĆ³ el especialista.
Otras preguntas incluyen preguntar quiĆ©n es elegible para recibir los bonos: ĀæsĆ³lo algunos miembros del grupo ejecutiva?Ā ĀæEs un bono de equipo, un bono de rendimiento individual, un bono de toda la empresa?
Para Seidel, todas estas precisiones son importantes.
En nuestra prĆ³xima entrega veremos mĆ”s de los que debe evaluar antes de cerrar un acuerdo de contrataciĆ³n.
