HP presenta nuevas herramientas y recursos para sus socios de negocios

HP anuncia nuevos recursos en la plataforma HP Unison, portal que ofrece herramientas de ventas personalizadas y de fácil localización, permitiendo una mayor rapidez y colaboración entre los equipos de ventas, formación, generación de demanda y gestión de negocios.Las mejoras y novedades hacen que sea todavía más fácil relacionarse y vender productos HP, proporcionándoles apoyo a los partners durante todo el ciclo de marketing y ventas.

Según una encuesta llevada a cabo por HP con 40 partners en Latinoamérica, los descuentos, los términos de negociación y la proximidad de la relación entre el canal y el fabricante son los beneficios más importantes para que un programa de partners sea eficaz.

Con el foco puesto en satisfacer las demandas más significativas de sus partners, HP ofrece un fácil acceso online a los nuevos y mejorados recursos que permiten que sus más de 6.000 partners —considerando solamente la estructura de canales de Latinoamérica— conquisten nuevos negocios, controlen las compensaciones y desarrollen planes de negocios en conjunto con HP.

«Los partners quieren trabajar con proveedores que les faciliten la forma de hacer negocios», explica Heather Murray, vicepresidente de Marketing de Productos para HP Solutions Group de Tech Data.«La plataforma HP Unison ayuda a nuestros partners en el seguimiento de todas las etapas del ciclo de venta, desde el desarrollo de los planes de negocios hasta la gestión de las compensaciones y la generación de nuevas demandas.La plataforma permite que los proveedores de soluciones capten nuevas oportunidades en el mercado, aumenten su eficiencia y mejoren la rentabilidad de sus negocios».

Mejorando la experiencia del canal

En colaboración con sus partners, HP ha desarrollado y creado nuevas herramientas en la Plataforma HP Unison que modifican el modo de comprar, vender y trabajar de los partners.Las nuevas herramientas y recursos que se describen a continuación ya están disponibles.

• MyComp Optimizer, herramienta que ofrece a los partners una mayor claridad, ayudándoles a gestionar y prever mejor sus compensaciones e incentivos.Las mejoras incluyen una única fuente para visualizar y controlar los pagos, una mayor transparencia en las capacidades de desempeño del programa y la capacidad de simular el rendimiento para optimizar la compensación, mejorar la previsión y maximizar los pagos;
• El Partner Collaboration Lead Management es el nuevo proceso estructurado para enviar y gestionar recomendaciones.Una ubicación única para analizar, editar y actualizar oportunidades.La herramienta ofrece una visión compartida de todo el proceso de negocios y una total visibilidad de todas las transacciones que HP está procesando;
• La nueva herramienta de Fondo de Desarrollo de Mercado (MDF, por sus siglas en inglés) facilita a los partners la optimización y el control de sus dólares en el MDF, ayudándoles a aumentar el retorno comercial de la inversión.Las mejoras incluyen directrices avanzadas, integración con la estructura conjunta de planificación de negocios, seguimiento automatizado, informes mejorados y un proceso de reclamaciones simplificado; y
• El Co-Marketing Zone ofrece a los partners un fácil acceso a los recursos que necesitan, permitiéndoles crear y personalizar, de manera eficiente y gratuita, materiales de marketing empleados para fomentar nuevos negocios y generar demanda.

Los nuevos procesos y herramientas de planificación de negocios conjunta apoyan el crecimiento mutuo y una mayor colaboración entre HP y el partner.Las mejoras incluyen una estructura coherente de planificación que facilita la definición de metas, proporcionando un único lugar para rastrear los KPI, y análisis trimestrales para ayudar a cumplir las metas fijadas.